1단계:
신규 유저 확보
성장 루프의 첫 번째 단계는 자연 유입 또는 유료 채널을 통한 유저 유입입니다. 이 단계의 목표는 게임의 시장성을 평가하고 UA를 테스트하는 것입니다.
시장성을 평가하는 가장 좋은 방법은 광고 소재의 IPM(1,000회 노출 당 설치 수)을 측정하는 것입니다. 즉, ‘게임 시장에서 여러분의 게임 컨셉에 관심을 보이는지’ 확인해 보는 것입니다.
앱스토어 페이지를 최적화하는 것을 잊어서는 안 됩니다. 앱
스토어 페이지는 유저 유입 퍼널의 핵심 경로입니다. 유저들이 게임에 관심을 갖고 앱스토어에서 광고를 클릭하면 여러분의
앱스토어 페이지가 전환할 준비가 되어 있어야 합니다.
2단계:
광고와 인앱구매를 통한 수익화
유저들이 서서히 유입되기 시작하였다면 성장 루프의 2단계인 수익화를 할 차례입니다. 이 과정은 인앱 광고, 인앱 구매 또는 두 가지 모두를 활용할 수 있으며, 여기서 목표는 ARPU(유저당 평균 결제액)을 극대화하는 한편 유저 경험의 균형을 유지하는 것입니다.
광고를 운영하고 있는 경우 다양한 광고 네트워크를 통합하는 미디에이션 플랫폼 활용과 기존 워터폴 대신 인앱 비딩을 활용하는 것이 좋습니다. 유저들에게 보상형 동영상 광고, 인터스티셜 광고, 오퍼월 등 다양한 광고 단위를 제공해야 합니다.
핵심은 광고 단위를 게임의 핵심 루프에 통합하는 것입니다.
3단계:
수익 분석
및 최적화
성장 루프 3단계가 되면 2단계에서 구축한 수익화 전략을 분석하고 최적화하여 개선이 가능한 부분과 ARPU를 더 극대화할 수 있는 방법을 찾아낼 수 있습니다.
A/B 테스트를 활용하여 광고 단위, 워터폴 설정, 세분화의 이상적인 조합을 정확하게 찾아낼 수 있습니다. 또한 디바이스, 네트워크, 광고 단위 수준에서 인앱 구매 데이터를 세분화하여 광고 수익 데이터를 상세히 측정해야 합니다.
성장 루프
1단계
2단계
3단계
4단계
