Panteon은 터키의 게임 퍼블리셔로 ‘100 Mystery Buttons’와 ‘Trading Master’ 등 다양한 인기 게임을 보유하고 있으며, 최근 ‘Airport Master’를 성공적으로 출시하였습니다. 하이퍼 캐주얼 게임계의 거물인 Panteon은 매달 수백 개의 새로운 게임 콘셉트를 끊임없이 테스트하고 있으며, 출시 및 투자에 노력을 들일만한 가치가 있는 게임을 정확하게 판단하기 위해 레벨플레이 고객에게 제공되는 아이언소스 시장성 테스트 도구를 활용하기로 결정하였습니다.
Panteon의 그로스 담당 매니저 Ahmet Emre Gürcan와 함께 Panteon 팀이 아이언소스 시장성 테스트 도구를 활용하여 게임 ‘Airport Master’가 시장 성장 가능성과 경쟁성 있는 잠재력을 보유한 사실을 출시 전 미리 확인할 수 있었던 방법에 대해 알아보겠습니다. 테스트를 진행한 ‘Airport Master’는 출시 후 실제로 글로벌 차트에서 7위까지 올랐으며, 영국 차트에서는 1위에 등급하였습니다.
테스트 준비
Panteon은 특별한 하이퍼 캐주얼 게임을 제작하는 일에 집중하고 있습니다. 하이퍼 캐주얼 업계는 아주 빠른 속도로 돌아가고 트렌드가 항상 변하기 때문에 늘 다양하고 새로운 게임 아이디어를 끊임없이 테스트해야 하죠. 그렇기 때문에 어떤 아이디어가 수익성을 유지할 수 있는지, 규모 성장을 달성할 수 있는지를 정확히 확신하기 전까지는 게임에 투자하고 출시로 이어지는 일이 극히 드물죠.
기존에는 SNS에서만 시장성 테스트를 진행했었지만, 그것만으로는 출시 후 큰 그림을 파악할 수는 없었습니다. 저희는 비디오 네트워크를 포함하여 주요 UA 소스 전체에 걸쳐 성과를 낼 수 있으리라는 점을 보다 확실하게 파악하고 싶었습니다.
아이언소스 팀은 이러한 명확성을 확보할 수 있도록 시장성 테스트 도구를 활용해 볼 것을 추천했습니다. 이 도구는 게임 콘셉트를 가장 연관성이 높은 유저를 대상으로 테스트를 진행하여 시장성 곡선에 테스트 결과를 배치해 장르별 벤치마크와 비교할 수 있도록 해주었습니다. 저희는 이미 아이언소스의 미디에이션 플랫폼 레벨플레이(LevelPlay)를 사용하고 있었기 때문에 이 도구를 별도의 절차 없이 곧바로 사용할 수 있었습니다.
몇 가지 게임 콘셉트에 대해 테스트를 진행한 결과, 전체적인 과정이 매우 신속하고 매끄러웠으며, 어떠한 수동 작업도 필요 없을만큼 간단하게 실시할 수 있었습니다.
"시장성 테스트 실시는 전체적으로 매우 신속하고, 어떠한 수동 작업도 필요 없을만큼 간단하게 진행되었습니다."
- Ahmet Emre Gürcan, Panteon사 그로스 담당 매니저
게임의 가능성 테스트
단 며칠 만에 게임 콘셉트별로 1-5점 범위의 시장성 점수, IPM, 규모 성장에 필요한 최소 CPI 등을 포함한 테스트 결과를 바로 확인할 수 있었습니다. 모든 결과는 한 눈에 파악할 수 있도록 시각화된 그래프로 제공되어 매우 쉽게 테스트 결과를 확인할 수 있었습니다.
다양한 게임 콘셉트를 테스트한 결과, ‘Airport Master’가 가장 높은 시장성 점수를 기록하였고, 저희는 이 게임의 출시 프로세스를 진행하기로 결정했습니다. 뿐만 아니라 광고 소재를 개선하고 출시 준비 여부를 확인하기 위해 ‘Airport Master’에 대한 여러 광고 소재 테스트를 진행하였고, 그 중 루나의 광고 소재가 가장 높은 점수를 기록하였습니다.
‘Airport Master’는 이러한 테스트 결과와 동일하게 글로벌 출시와 동시에 차트 상위권으로 바로 진입하였습니다. 단 며칠 만에 미국 iOS 차트에서 7위를 기록했고, 영국, 벨기에, 덴마크, 핀란드, 아일랜드, 이스라엘 등에서는 1위를 기록했습니다.
감에 의존하던 시절은 이제 그만
아이언소스 시장성 테스트 도구 덕분에 더 이상 감에만 의존하지 않고 가장 시장성이 높은 게임 콘셉트를 확실하게 파악하고 성공을 향한 길을 닦는 일이 훨씬 더 쉬워졌습니다. 저희가 테스트한 두 개의 게임 콘셉트 모두 상위 10위권 내에 진입하였고, 이러한 성공적인 결과를 바탕으로 더 많은 게임 콘셉트에 이 도구를 사용하여 테스트할 계획입니다.
콘셉트부터 출시까지 게임의 생애주기 전체를 아우르며 저희의 목표를 달성할 수 있도록 지원해 주신 혁신적인 플랫폼 레벨플레이와 아이언소스 팀의 아낌없는 노력과 서포트에 감사드리며, 앞으로도 오랫동안 파트너십을 함께하고 싶습니다.
