Kwalee는 영국에 기반을 둔 동영상 게임 퍼블리셔 겸 개발사로 게임 ‘Draw it’, ‘Teacher Simulator’, ‘Airport Security’ 등 다양한 인기 하이퍼 캐주얼 게임으로 잘 알려져 있습니다. Kwalee는 그들의 새로운 히트작을 출시하여 게임 포트폴리오를 더욱 확장하기 위해 다양한 프로토타입 중 어떤 것에 리소스를 투자해야 하는지 자세하게 파악할 필요성을 가지고 있었습니다.
이에 아이언소스 팀이 레벨플레이 시장성 테스트 도구 활용을 추천하였고, Kwalee는 바로 이 도구를 도입하기로 결정하였습니다. Kwalee의 디지털 마케팅 총 책임자 Ryan Davies와 함께 왜 시장성 테스트를 도입하기로 결정하였는지, 그리고 새롭게 출시한 게임 ‘Hunt & Seek’가 어떻게 차트에서 1위에 오를 수 있었는지 그 과정에 대해 소개합니다.
시장성 테스트 시도하기
Kwalee는 항상 새로운 게임 프로토타입을 테스트하고 있습니다. 일반적인 하이퍼 캐주얼 게임 방식에서 벗어나 저희의 주요 채널에서 확장할 수 있는 프로토타입을 보다 정확하게 예측하는 데 도움이 되는 도구를 몇 년 전부터 계속해서 기다려 오고 있었습니다. 아이언소스의 시장성 테스트 론칭 이후, 시장성 테스트를 활용하기 위해 레벨플레이 미디에이션으로 전환한 것도 그 요인 중의 하나죠.
먼저 아이언소스 팀이 시장성 테스트 도구를 추천했을 때 저희를 바로 활용하기로 동의했습니다. 이전에는 소셜 네트워크에서만 게임을 테스트했기 때문에 채널 전반에서 게임의 잠재력에 대한 이해도가 제한적이었습니다.
시장성 테스트 도구를 사용하여 SDK 네트워크에서 게임을 테스트하고, 어느 것이 확장할 수 있는 초기 잠재력을 보이는지 확인해 시장성에 대한 보다 총체적이고 정확한 관점을 얻을 수 있었습니다. 이는 저희에게 매우 중요한 요소인데, 결국 게임의 수명주기 동안 많은 설치가 SDK 네트워크에서 이루어지기 때문입니다. 또한 이 도구를 통해 전용 시장성 점수, IPM 및 확장에 필요한 최소 입찰가와 같은 유용한 KPI에 액세스할 수 있었습니다.
프로토타입 테스트
아이언소스 팀의 가이드에 따라 소셜 미디어에서 잘 작동한 모든 프로토타입을 테스트하는 데 동의했습니다. 테스트의 모든 과정은 아주 원활했습니다. 매월 모든 프로토타입에 대한 테스트 진행을 희망했고, 아이언소스 팀은 각 테스트와 그 결과를 문서화하는 공유 스프레드 시트를 만들어 주었습니다.
또한, 저희는 아이언소스 팀과 함께 결과를 최적화하기 위한 계획을 함께 세웠습니다. 예를 들어, 게임의 시장성 점수가 평균에 미치지 못한다면, 다른 광고 소재 조합으로 테스트를 다시 실행하기로 했죠.
시장성 테스트는 각 게임에 대해 1~5점으로 점수를 매겼습니다. 많은 게임이 잠재력을 가지고 있었지만, 그 중 한 게임은 5점 만점으로 즉시 눈에 띄었는데, 바로 이번에 새롭게 출시한 게임 ‘Hunt & Seek’의 프로토타입이었죠. 초기 소셜 테스트 상에서는 이 게임이 제대로 작동할 것으로 예상되지 않았기 때문에 출시를 위한 우선순위는 아니었지만, 시장성 테스트에서는 그 숨겨진 잠재력이 돋보였기 때문에 아이언소스 팀은 이 게임을 추가로 개발할 것을 제안했습니다.
상위 차트로 올라가기
2달 간의 게임 ‘Hunt & Seek’의 개발을 마친 후, 이 게임을 글로벌 출시하였고 빠르게 미국 상위 차트로 진입했습니다. 또한 IPM이 인상 깊게 높았는데, 이 수치는 기존 실시했던 시장성 테스트 결과와 일치했습니다.
시장성 테스트를 통해 각 프로토타입의 잠재력을 밝힐 뿐만 아니라 더 상세히 파악하면서 예상치 못한 뜻밖의 기회를 찾을 수 있었습니다.
해가 지날수록 소셜 플랫폼에서 인기 게임의 가능성을 파악하기가 점점 더 어려워졌지만, 아이언소스의 시장성 테스트 도구는 더욱 현실적이고 신뢰성 있는 히트작 발굴에 대한 주요 방법으로 손꼽을 수 있을 것 같습니다.
