Falcon Game Studio는 베트남에서 출발하여 50개 이상의 게임 포트폴리오로 5억 회 이상의 설치를 달성한 동남아시아 최고의 개발사 중 하나입니다. Falcon은 게임 ‘1945 Air Force’의 수익화 및 유저 확보(UA) 전략 개선을 위해 아이언소스 레벨플레이를 도입하였습니다. 미디에이션 플랫폼의 다양한 기능 활용과 아이언소스 팀과의 긴밀한 협업에 힘입어 안드로이드에서 ARPDAU를 87% 개선하고, 규모 2배 성장과 LTV를 40% 증가시키는 성과를 성공적으로 이루었습니다.
Falcon의 마케팅 매니저 Linh Nguyen와 함께 어떻게 Falcon이 레벨플레이를 통해 양질의 유저를 대량으로 확보하고 수익화 전략을 최적화한 경험에 대해 소개합니다.
양질의 유저 유입을 위한 수동 비딩
‘1945 Air Force’의 규모를 확장하기 시작하면서 저희의 목표는 효과적으로 수익을 창출할 수 있는 양질의 유저에게 도달하는 것이었습니다. 즉, 수익화 및 유저 확보 전략 모두를 개선해야 했기 때문에 적절한 유저를 유입시킨 후 최고의 광고 경험을 제공하여 수익을 증대할 필요가 있었습니다. 하지만 이 과정에서 몇 가지 문제에 직면했습니다.
UA 측면에서는 비딩을 수작업으로 조정하고 있었는데 사실 그다지 효율적이지 않았습니다. 수동 최적화에 너무 많은 시간을 할애하고 있어 운영 측면에 집중할 시간을 빼앗기고 있었을 뿐만 아니라 목표 유저에게 도달하지 못하는 앱에도 비용을 많이 낭비하고 있었죠.
"효율적인 방식으로 유저 유입의 질을 개선하고 수익화 전략을 최적화할 수 있는 솔루션이 필요했습니다."
- Linh Nguyen, Falcon사 마케팅 매니저
또한 많은 시간과 리소스를 들여 유입시킨 유저의 효율이 떨어져 수익을 창출하는 것이 점점 더 어려워졌습니다. 저희에게는 효율적인 방식으로 유저 유입의 질을 개선하고 수익화 전략을 최적화할 수 있는 솔루션이 필요했습니다.
레벨플레이의 파워을 활용하여 ARPDAU 및 규모 2배 확장
아이언소스 팀의 지원 및 가이드를 지원을 통해 레벨플레이 미디에이션 플랫폼의 주요 기능들을 충분히 활용할 수 있었고, 이로써 품질, 규모, 수익 등 다양한 문제들을 손쉽게 해결할 수 있었습니다.
수익화 전략을 최적화하고 수익을 극대화하기 위해 아이언소스 팀은 저희와 긴밀히 협업하며, 레벨플레이가 제공하는 수익 창출의 이점을 십분 활용할 수 있도록 도와주었습니다. 미디에이션 플랫폼의 수익화 기능을 활용해 놀라운 성과를 실현할 수 있었습니다. 전체적으로 iOS에서 ARPDAU가 55% 향상되었고, 안드로이드에서는 87%나 향상되는 성과를 거둘 수 있었죠.
저희가 거둔 성과에 대해 더 자세히 설명하자면,
아이언소스 팀의 도움으로 수익화 스택에 새로운 네트워크를 추가하여 5개월 만에 ARPDAU가 25% 향상되었습니다.
아이언소스 팀의 제안으로 새로운 광고 단위인 오퍼월 광고를 도입하였고, 보상형 동영상, 인터스티셜과 같은 기존 광고 단위의 성과에 영향을 미치지 않고 15% 이상의 수익 향상을 달성할 수 있었습니다.
유저로부터 더 많은 수익을 창출할 수 있는 확실한 수익화 전략을 구축한 다음, UA 캠페인 전략을 세워야 했습니다. 이 시점에서 저희 팀은 아이언소스의 ROAS 옵티마이저를 도입하여 자동으로 캠페인의 비딩을 조정함으로써 적절한 금액으로 적합한 유저에게 다가갈 수 있게 되었습니다.
이처럼 옵티마이저를 운영하는 동안 아이언소스 팀은 저희가 설정한 KPI에 따라 설정을 조정하여 수익 목표를 달성하면서 규모를 성공적으로 유지할 수 있도록 지원해 주었습니다. 이로써 캠페인을 수동으로 조정하는 데 걸리던 시간과 리소스를 더 이상 소모할 필요가 없어졌을 뿐만 아니라 옵티마이저를 통해 비딩에 참여하는 앱의 숫자도 늘어났습니다. 더 많은 앱에 적절한 금액으로 비딩을 실시함으로써 필요 이상의 지출 없이 더 많은 양질의 유저에게 다가갈 수 있게 되었으며, 이는 결과로도 충분히 입증되었죠. 2배의 규모 성장을 실현했고, 안드로이드에서 ARPU가 40% 향상되면서 CPI는 안정된 수준을 유지할 수 있었습니다.
향후 계획
이처럼 인상적인 성과와 더불어 레벨플레이에서 제공하는 리포팅과 뛰어난 UX 및 기능들은 저희가 새롭게 출시하는 게임에도 레벨플레이 플랫폼을 지속적으로 활용하고 있는 이유입니다. 그리고 언제 어디서나 아이언소스 모바일 앱을 통해 플랫폼 데이터를 확인할 수 있고, 유저 확보 및 수익화 전략을 분석 및 최적화할 수 있는 도구들도 활용할 수 있어서 아주 만족하면서 사용하고 있습니다.
"레벨플레이에서 제공하는 리포팅과 뛰어난 UX 및 기능들은 저희가 새롭게 출시하는 게임에도 레벨플레이 플랫폼을 지속적으로 활용하고 있는 이유입니다."
- Linh Nguyen, Falcon사 마케팅 매니저
저희는 앞으로도 아이언소스 팀과의 긴밀한 협업을 지속적으로 이어나가며 레벨플레이 플랫폼의 기능을 십분 활용할 수 있기를 기대하고 있습니다.
