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게임의 성장 가능성을 보다 확실하게 알 수 있다면 어떨까요? 게임을 출시할 만한 가치가 있는지 판단하는 데 있어 추측과 감에만 의존할 필요가 없어지고, 가능성이 보이는 게임에만 시간과 리소스를 투입할 수 있을 것입니다. 시장성 테스트의 효과가 바로 이것입니다.

이번 편에서는 아이언소스의 성장 전략 매니저 Rotem Weinberg와 함께 시장성 테스트가 정확히 무엇이며, 왜 중요한지, 그리고 레벨플레이의 시장성 테스트 도구를 통해 게임의 성공 여부를 보다 정확하게 예측하는 방법에 대해 알아보겠습니다. 그럼 시작하기에 앞서 ‘시장성 테스트’가 무엇인지에 대해 먼저 이야기해 보겠습니다.

적절한 게임에 투자하고 초점 맞추기

새로운 콘셉트를 개발할 때 유저들이 어떤 콘셉트를 가장 좋아할 것인지 안다면, 시간과 리소스를 보다 효과적으로 활용할 수 있을 것입니다. 리소스를 한 게임에 모두 집중하거나 여러 게임에 골고루 분산시킨 다음 성공을 거두기를 빌기 보다는 시장성 테스트를 실시하여 어떤 게임이 성공할 것인지 판단하는 것이 좋습니다.

지금까지의 시장성 테스트는 주로 페이스북(Facebook), 틱톡(TikTok)과 같은 소셜 미디어 채널에서 실시했는데, 이러한 테스트가 비디오 네트워크와 같은 다른 UA 채널에서 여러분의 게임이 가진 잠재력을 언제나 정확하게 보여주는 것은 아닙니다. 하지만 이제는 게임의 전체적인 성장 가능성을 종합적으로 파악할 수 있습니다.

예를 들어, 현재 콘셉트 단계의 하이퍼 캐주얼 게임 3편이 있다고 가정해 보겠습니다. 그리고 여러분은 앱과 가장 관련성이 깊은 트래픽 소스에 대해 정확한 시장성 테스트를 실시하지 않은 상태로 어떤 게임에 여러분의 시간, 에너지, 개발 비용을 투입할 것인지 결정해야 합니다.

심지어 3편의 게임 모두를 만들 수 있는 예산과 인력이 있다 하더라도 결국 성공하는 것이 그 중 단 한 편이라면 여러분의 리소스를 낭비하는 결과가 될 것입니다. 하지만 시장성 테스트를 통해 3가지 콘셉트 중에서 어떤 것이 (혹은 3가지 모두가) 히트작이 될 가능성이 있는지 보다 확실하게 알 수 있습니다.

게임의 규모 성장 가능성을 확인하는 방법

시장성 테스트를 활용하면 eCPM 곡선을 확인하여 여러분의 게임이 적절한 비용으로 규모 성장을 실현할 수 있는지 확인이 가능합니다. eCPM이 높을 수록 게임의 잠재적인 구매력도 올라갑니다.

높은 eCPM은 더 많은 임프레션을 가져다 주고, 비딩을 높이거나 광고 소재를 개선하여 IPM을 증가시킴으로써 동시에 eCPM을 높일 수 있습니다. 여러분의 게임이 위와 같은 곡선에서 어디에 위치하는지 예측할 수 있다면 성장 가능성을 보다 정확하게 파악할 수 있습니다.

위 그래프의 레드존처럼 eCPM이 너무 낮은 경우, 규모 성장을 위해 충분한 수의 임프레션을 확보할 수 없을 것입니다. 하지만 그린존에 해당된다면 여러분의 게임이 광고 네트워크에서 경쟁력을 갖고 적절한 비용으로 규모 성장을 실현할 수 있을 것입니다. eCPM이 그린존의 꼭대기를 향해 올라감에 따라 규모 성장을 유지하면서 마진을 더욱 늘릴 수 있습니다. 즉, 여러분의 캠페인이 시장성의 정점에 서는 것입니다.

올바른 시장성 도구 활용

시장성 테스트를 통해 무엇을 측정할 수 있는지 그리고 게임의 잠재력을 확인하는 데 시장성 테스트를 활용해야 하는 이유가 무엇인지에 대해 이해했다면, 이제는 실제로 테스트를 실시해 볼 시간입니다. 시장성 테스트를 진행할 때 아래 3가지 팁을 꼭 기억하시기 바랍니다.

  • 공휴일과 같이 변동성이 심한 기간에 테스트를 실시하는 것을 피할 것
  • 유저를 유입시키고 특정한 감정을 이끌어 낼 가능성이 가장 높은 광고 소재로 테스트를 실시할 것
  • 트렌드가 빠르게 변화할 수 있기 때문에 시장성 테스트에서 좋은 결과를 얻었다면 가능한 신속히 출시할 것

게임의 규모 성장 가능성에 대해 가장 정확한 인사이트를 최적의 비용으로 얻고자 한다면, 레벨플레이 시장성 테스트 도구는 출시 전에 몇 일 이내로 게임의 구매력을 파악할 수 있게 해주는 현존 유일의 솔루션입니다. 실제로 슈퍼소닉은 이 도구를 사용하여 14주 넘게 차트 정상을 지키고 있는 ‘Color Match’와 같은 하이퍼 캐주얼 인기 게임들의 시장성을 신속하게 파악할 수 있었습니다.

또한, 아이언소스의 시장성 테스트 결과는 아래 이미지처럼 점수로 제공되어 eCPM 곡선상의 위치를 경쟁자들과 대비해 파악할 수 있습니다.

시장성 테스트는 전체적인 퍼블리싱 프로세스를 원활하게 하고 성장 가능성이 가장 큰 게임에 리소스를 집중할 수 있도록 도와줍니다. 아이언소스의 시장성 테스트를 통해 보다 높은 정확성과 효율성, 그리고 여러분이 출시할 앱에 대한 확신을 가지고 출시 과정을 시작할 수 있습니다.

참고: 아이언소스의 레벨플레이 시장성 테스트 도구는 레벨플레이 클라이언트에게만 단독으로 제공됩니다.

레벨플레이 시장성 테스트 도구에 대해 자세히 알아보세요.

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