Case Study
Lilith Games, 오퍼월 캠페인을 통해 규모 4배 확장 및 ARPU 3배 증가

Lilith Games는 매출 기준으로 중국에서 세 번째로 큰 게임 개발자 및 퍼블리셔이며, Rise of Kingdoms, Art of Conquest, AFK Arena, Soul Hunters 등 다양한 인기 게임 포트폴리오를 보유하고 있습니다.

이 멩차오(Yi Mengqiao)는 Lilith Games의 UA(유저 유입) 팀장입니다. Lilith Games팀이 아이언소스의 오퍼월을 활용하여 더블 크레딧 프로모션 캠페인을 통해 모바일 게임 Rise of Kingdoms의 설치량를 세 배나 늘린 방법에 대해 알아봅시다.

질과 양의 균형

기존 Lilith Games의 유저 유입 전략의 우선순위는 ROI(투자수익)이었고, 공격적인 스케일보다는 장기적 지속가능성에 초점을 맞췄습니다. 둘 사이의 완벽한 균형을 유지하면서 효율 유저를 다수 확보해 투자 수익을 담보하는 일은 쉽지 않은 도전과제였습니다.

오퍼월에 대한 상세한 파악

Lilith Games는 아이언소스의 오퍼월 유저 유입 캠페인을 진행하고 있습니다. 초기에는 첫 구매 고객 이벤트와 같은 소소한 이벤트로 시작했습니다. 예를 들어 A게임에서 유저들이 Lilith Games의 이벤트 보상을 보고 게임 내 보상(리워드)를 받기 위해 게임을 설치 및 구매하는 것입니다.

하지만 오퍼월을 통해 유저를 계속 확보함에 따라, 레벨 2 부대 완성과 같은 게임 내에서의 보다 심층적인 인게임 이벤트를 테스트하기 시작했습니다. 실제로 아이언소스의 성장전략팀은 목표에 따라 ROI를 극대화할 수 있는 인게임 이벤트를 결정하는 데 큰 역할을 했습니다. 결과적으로 이러한 소박 이벤트는 단기 투자수익을 끌어내는 데에 큰 효과를 발휘하였고, 심층 이벤트는 장기적인 ROI 성과에 이바지한다는 점을 파악할 수 있었습니다.

"아이언소스의 성장전략팀은 목표에 따라 ROI를 극대화할 수 있는 인게임 이벤트를 결정하는 데 큰 역할을 했습니다."

- Lilith Games의 유저 유입 팀장, Yi Mengqiao

추수감사절에 올린 놀라운 성과

작년 Lilith Games의 UA팀은 새로운 시도를 하기로 결정했습니다. 추수감사절 주말 동안 아이언소스의 더블 크레딧(double credit) 오퍼월 프로모션 캠페인에 참여한 것입니다.

추수감사절 주말 동안, 아이언소스의 퍼블리셔들은 오퍼월에서 '더블 크레딧 프로모션'을 진행했습니다. 즉, 이 기간 동안 오퍼월에 참여한 유저들에게 평소의 두 배에 달하는 게임 머니를 보상을 지급한 것입니다. Lilith Games와 같은 광고주들에게 이것은 아주 큰 도움이 되었는데, 더 많은 유저들이 Rise of Kingdoms에 참여하도록 함으로써 타겟 유저에 대한 노출도를 높일 수 있는 기회가 되었기 때문입니다.

Lilith Games는 더블 크레딧 프로모션에 앞서 규모 극대화를 위해 오퍼월 입찰가를 올리기로 결정하였고, 이에 따라 Lilith Games의 광고가 오퍼월의 상단에 게재되었습니다.

KPI(핵심 성과 지표) 초과 달성

입찰가를 높이기로 한 결정을 통해, 추수감사절 기간 동안 볼륨이 4배나 즈되었습니다. 물론 더블 크레딧 프로모션 캠페인으로 인해 이미 평소보다 스케일이 증가한 상황이었지만, 입찰가를 높여 거의 모든 노출에 대해 오퍼월 광고가 상단에 게재되도록 함으로써 증가된 규모를 활용해 더 많은 유저들에게 다가갈 수 있었습니다. 실제로 eCPA(유효 유저 유입당 비용)가 20% 증가하였는데, 이는 입찰가 증가가 규모에 직접적인 영향을 미친 것입니다.

결과적으로 수익화 측면에서 ARPU(유저당 평균 결제액)가 3배 증가했고, 구매율이 20%이 상승하여 7일차 ROAS(광고 비용 대비 수익률)가 2배 증가하는 성과를 얻었습니다.

Lilith Games의 유저 유입팀은 무조건적으로 규모를 추구하지는 않지만, 아이언소스의 더블 크레딧 오퍼월 프로모션을 통해 투자수익에 긍정적인 영향을 미치는 다수의 효율 유저를 확보할 수 있는 방법을 알게 되었습니다.

아이언소스와의 파트너십

Lilith Games는 지속가능성과 전략적 성장에 대해 많은 관심을 가지고 있습니다. 그래서 우리는 아이언소스의 성장 전략팀이 지닌 전문성과 프로정신을 매우 높게 평가하고 있습니다. 아이언소스 팀은 저희가 투자 수익에 관한 실시간 피드백은 물론 심층적인 데이터 분석까지 지속적으로 제공함으로써 전반적인 성과에 대한 큰 그림을 파악할 수 있도록 도와주었습니다.

"아이언소스와 함께라면 투자 수익에 긍정적인 영향을 미치는 다수의 효율 유저를 확보할 수 있는 방법이 있다는 것을 알 수 있었습니다."

- Lilith Games의 유저 유입 팀장, Yi Mengqiao

아이언소스의 유저 유입 플랫폼은 Lilith Games의 팀에게 아주 중요한 툴입니다. 사용이 편리하고 캠페인을 진행하는 앱 소스에 대한 정보를 투명하게 파악할 수 있다는 점은 아이언소스에 대한 지속적인 신뢰를 한층 더 강화해주는 요소입니다.

4배

볼륨

+20%

eCPA

3배 상승

ARPU

2배 증가

D7 ROAS

+20%

구매율

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