Case Study
Amanotes, 아이언소스의 크로스 프로모션 비더를 통해 ARPDAU 22% 증가

Amanotes는 Magic Tiles 3, Tiles Hop: EDM Rush, Dunk n Beat 등의 인기 뮤직 게임을 보유하고 있는 베트남의 유명 앱 퍼블리셔입니다.

Amanotes는 아이언소스의 크로스 프로모션 비더를 통해 유저에게 다른 게임을 소개하고 새로운 게임에 유저를 확보하는 UA 전략을 진행하였습니다. Amanotes의 수익화 전문가 Rahul Ravindranath와 Amanotes 팀이 어떻게 새로운 게임에 아이언소스의 크로스 프로모션 솔루션을 성공적으로 적용할 수 있었는지 이야기를 나누어보았습니다.

투명하고 확장성 있는 솔루션

Amanotes는 여러 개의 성공적인 게임 포트폴리오를 운영하고 있어 확보한 플레이어들을 자체 브랜드 내에 유지하는 것이 대단히 중요합니다. 저희 팀은 아이언소스를 포함한 다양한 네트워크를 활용한 크로스 프로모션을 진행하였습니다. 기본적으로는 UA 캠페인의 일환으로 다른 유저들을 직접 유치하는 셈이었죠.

이를 통해 네트워크 최적화가 가능하고 양질의 유저들에 접근할 수 있다는 장점이 있지만, 다음과 같이 몇 가지 문제도 발생했습니다: 

  • 첫째, 크로스 프로모션이 수익화 성과에 미치는 영향을 확실하게 알 수 없었습니다. 각각의 워터폴 인스턴스에 크로스 프로모션과 다른 네트워크 캠페인이 뒤섞여 있었기 때문이죠.
  • 또한 워터폴 내에서 크로스 프로모션 인스턴스를 관리하고 끊임없이 최적화하는 데 상당한 자원과 시간을 소모해야 했습니다. 이러한 수작업의 부담으로 인해 게임 디자인, 크리에이티브 최적화와 같은 다른 사업 분야에 집중하기가 어려웠죠.
  • 마지막으로 저희 인벤토리의 가격이 점점 올라갔습니다. 기본적으로 서로 다른 네트워크에 존재하는 동일한 인스턴스에 대해 다른 광고주와 경쟁하고 있었기 때문이죠. 이러한 상황은 ROI(투자 대비 수익률), 규모 등을 포함한 UA 성과에 악영향을 미쳤습니다.
수익화의 투명성, 관리, 성과 보고

아이언소스는 동일한 광고 항목 내에서 광고주들과 경쟁할 필요가 없는 기존의 크로스 프로스 프로모션 캠페인을 운영하는 네트워크와 달리 성과를 투명하게 보여주는 크로스 프로모션 솔루션 캠페인을 만들어 주었습니다. 이 솔루션은 아이언소스의 인앱 비딩 플랫폼인 레벨플레이(LevelPlay)에서 전용 입찰자로 매우 효과적으로 성장을 가속화할 수 있습니다.

크로스 프로모션 비더를 설정하고 사용하는 데는 별다른 노력이 필요하지 않았습니다. 그냥 다른 비딩 네트워크를 설정하는 것과 흡사했죠. 운영이 시작되자 수익 전략에 엄청난 효과를 가져다 주었습니다. 솔루션은 레벨플레이 내의 비더로 작동하기 때문에 수동으로 많은 노력을 들이지 않고도 수익화 스택을 자동으로 최적화해 주었고, 다른 비더와 마찬가지로 상세한 정보와 투명성을 제공해 주었습니다.

"수동으로 많은 노력을 들이지 않고도 수익화 스택을 자동으로 최적화해 주었고, 다른 비더와 마찬가지로 상세한 정보와 투명성을 제공해 주었습니다."

- Amanotes 수익화 전문가, Rahul Ravindranath

레벨플레이가 저희의 크로스 프로모션 캠페인을 항상 최적화된 상태로 유지해 주기 때문에 언제나 최대의 수익을 올릴 수 있다는 점을 확신할 수 있습니다. 실제로 다음과 같은 성과를 얻었습니다:

  • ARPDAU 22% 증가
  • eCPM 24% 증가
  • 수익 25% 증가
유저 유입 KPI 향상

앞서 말씀드린 것처럼 처음에는 저희의 워터폴이 크로스 프로모션에 완전히 최적화되어 있지 않았기 때문에 규모가 제한적이었습니다. 수작업으로 관리하는 몇몇 크로스 프로모션 인스턴스만 존재했습니다. 저희의 크로스 프로모션 캠페인에는 경쟁해 볼만한 가격대가 많지 않았던 거죠.

하지만 크로스 프로모션 비더로 전환한 이후 UA 측면에서 워터폴의 포지션을 때로는 높게, 때로는 낮게 조절해 가며 최적의 입지를 확보할 수 있었고, 예전에는 캠페인을 운영하지 않던 지역까지 공략할 수 있게 되었습니다. 워터폴에서 순위가 올라가고 더 일찍 임프레션을 받을 수 있게 되어 IPM(1,000회 노출당 설치 수)이 증가했고, IPM이 증가함으로써 CPI(설치 당 비용)를 낮추는 한편 성과와 딜리버리를 안정적으로 유지할 수 있었습니다. 이로써 비딩이 보다 넓게 분포되고, 지출이 최적화되었으며, 적절한 CPI를 맞추기 위해 들여야 했던 시간과 노력을 절약할 수 있었습니다.

궁극적으로 크로스 프로모션 솔루션은 규모 성장과 참여율 향상, 수익 증가에 도움을 주었습니다. 이러한 이점과 크로스 프로모션 솔루션의 다이내믹 서프레션, 머신러닝 타겟팅에 힘입어 더 낮은 CPI로 훨씬 큰 규모 성장을 실현하고 ROAS(광고 비용 대비 수익률)를 높일 수 있었습니다. 저희가 이룬 성과는 다음과 같습니다:

  • CPI 50% 감소
  • 설치수 12배 증가
  • IPM 2배 증가

아이언소스와 함께하는 환상적인 경험

현재 저희는 모든 앱 포트폴리오에 아이언소스의 크로스 프로모션 솔루션을 적용하고 있습니다. 수익화와 UA 측면 모두에서 큰 도움이 되기 때문입니다.

아이언소스 팀이 제공하는 지원과 투명성의 수준은 또 하나의 독보적인 장점입니다. 아이언소스와의 협업은 너무나 즐거운 경험이었고, 앞으로 출시할 게임을 통해 크로스 프로모션 비더의 성공을 한층 강화할 수 있을 것으로 기대하고 있습니다.

 

Let's put these tips to good use

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