Unico Studio는 미국 캘리포니아 팔로알토에 있는 모바일 게임 기업입니다. Unico가 최근 출시한 하이퍼 캐주얼 게임 Brain Test는 미국 시장에서 1위를 기록했으며 수 개월 간 차트 상위권을 차지해오고 있습니다.
Unico Studio의 공동 창립자 Erkay Uzun과 Unico 팀이 아이언소스의 인앱 비딩 솔루션인 LevelPlay를 활용하여 어떻게 광고 수익을 향상시킬 수 있었는지 살펴봅시다.
예상보다 빠른 성장
Brain Test는 처음부터 시장성이 아주 좋았습니다. 크리에이티브의 성적이 아주 좋았기 때문에 UA 입찰가가 엄청나게 낮게 형성되었고, 덕분에 최소 비용으로 차트 상위권에 진입할 수 있었습니다. 게임의 잠재력을 알아본 아이언소스는 UA 규모를 확대하고 예산을 늘릴 것을 제안했습니다.
문제는 Brain Test가 저희가 감당할 수 없을 정도로 빠르게 성장하고 있었다는 점이었습니다. 단 세 사람이 20개가 넘는 지역에 대한 수익화와 UA 업무를 담당하고 있었죠. 당시 저희는 각각 40-50개가 넘는 다중 인스턴스의 복잡한 워터폴을 관리하고 있었습니다.
LevelPlay로의 전환
아이언소스는 수동 작업의 부담을 줄이는 동시에 성과와 규모를 확장하는 데 큰 도움을 주었습니다. 저희에게 다양한 교육 세션을 제공해 준 것은 물론이고 워터폴을 재구성하는 법을 비롯하여 성장을 위한 여러 가지 최선의 솔루션을 알려주었습니다.
아이언소스의 제안에 따라 아이언소스 플랫폼의 광고 수익화 A/B 테스트 도구를 활용하여 기존 워터폴과 LevelPlay 인앱 비딩의 워터폴을 서로 비교하였습니다.
"아이언소스는 수동 작업의 부담을 줄이는 동시에 성과와 규모를 확장하는 데 큰 도움을 주었습니다. "
- Unico Studio의 공동창립자, Erkay Uzun
성과 향상과 ARPDAU 증가
3주 간의 테스트를 통해 LevelPlay가 수익 증대와 수동 작업 감소 측면에서 기존 워터폴을 보다 훨씬 좋은 성과를 낸다는 점을 확인할 수 있었습니다. 특히 LevelPlay 도입 후 Brain Test의 ARPDAU(일간 활성 유저당 평균 결제액)와 eCPM(1,000회 유효 노출당 비용)이 향상되었는데, 기존 워터폴이 얼마나 잘 최적화되어 있었는지를 감안할 때 아주 큰 의미를 주는 결과였습니다.
시간 절약
LevelPlay를 사용하기 시작한 후부터 워터폴 관리가 훨씬 쉬워졌습니다. 주요 네트워크에서 인스턴스를 일일이 수동으로 구성하거나 최적화할 필요 없이 LevelPlay를 통해 각각의 임프레션에 대한 최대 수익을 확보할 수 있습니다. 이를 통해 워터폴에 관한 시간을 절약함으로써 새로운 흥행작을 찾고 Brain Test의 게임 플레이를 개선하는 등 다른 업무에 집중할 수 있게 되었습니다.
"LevelPlay를 통해 각각의 임프레션에 대한 최대 수익을 확보할 수 있습니다."
- Unico Studio의 공동창립자, Erkay Uzun
아이언소스와의 파트너십
아이언소스는 수익화와 UA 방면에서 풍부한 경험을 보유하고 있으며, 모바일 게임 생태계를 정확하게 파악하고 있습니다. 가장 중요한 점은 아이언소스가 저희의 니즈를 이해하고 문제에 대한 최선의 솔루션을 제공하기 위해 늘 힘쓰고 있다는 사실입니다. 작은 기업인 저희로서는 365일, 24시간 아이언소스의 밀착 지원을 받을 수 있다는 점이 너무나 좋습니다.
