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인앱 비딩이 게임 개발사에게 적합한 이유

수년간 웹 시장에서 표준으로 자리잡은 헤더 비딩이 모바일 앱에도 적용되기 시작했습니다. 점점 많은 광고 네트워크와 광고 미디에이션 플랫폼에서 비딩 솔루션을 내놓고 있습니다. 기술을 완전히 수용하기까지는 시간이 걸리겠지만 속도에 관계 없이 업계는 헤더 비딩을 향해 나아가고 있으며, 여기에는 그만한 이유가 있습니다.

이미 모바일 앱 산업은 성숙 단계에 들어섰고, 이를 뒷받침하는 기술 플랫폼도 함께 발전했습니다. 앱 비즈니스의 복잡성과 깊이를 반영하듯 자동화와 데이터의 규모가 점차 증가하고 있습니다. Mary Meeker의 '2019 인터넷 트렌드 리포트'에 따르면, 모바일이 미디어 소비 시간에서 차지하는 비중은 33%에 달하는 반면 데스크톱의 비중은 18%에 불과합니다. 모바일 앱, 특히 게임이 이러한 변화에서 중요한 역할을 담당하고 있는 가운데, 게임의 특성에 적합한 기술의 필요성이 대두되고 있습니다.

이러한 점들을 염두에 두고 인앱 비딩이 모바일 게임 개발사에게 꼭 필요한 이유에 대해 살펴보겠습니다.

경쟁 증가

기존 워터폴과 인앱 비딩의 차이는 광고 노출을 위한 수요 파트너(모바일 게임 생태계에서는 일반적으로 광고 네트워크)를 선택하는 방식입니다. 기존 워터폴의 경우 광고 요청이 특정 임프레션에 대해 낮은 순위의 네트워크들이 더 높은 단가을 지불할 수 있음에도 불구하고 간과되고, 워터폴에서 높은 순위에 있는 광고 요청이 우선 순위를 차지하게 될 가능성이 높습니다. 인앱 비딩은 모든 광고 요청을 각각 하나의 경매로 처리하여 광고 네트워크들이 모든 임프레션에 대해 동시에 입찰하도록 함으로써 이러한 문제를 해결합니다. 이로써 모든 광고 네트워크가 모든 광고 요청을 확실하게 파악할 수 있고, 워터폴이 수평화되어 전반적인 경쟁을 증가시킵니다. 이에 따라 개발사는 잠재적으로 더 많은 수익을 낼 수 있는 높은 금액의 비딩을 놓치지 않을 수 있습니다.

효율적인 운영

개발사들이 워터폴의 단가 변동을 최소화하기 위해 사용하는 방법 중 하나는 주어진 목표 단가 수준에 대해서만 인벤토리 접근을 허용하고, 광고 네트워크가 해당 단가로 광고를 노출할 수 없는 경우에만 그보다 낮은 단가로 워터폴을 내려 보내는 것입니다. 실제로 개발사들의 각 광고 네트워크는 서로 다른 목표 단가에 대해 다양한 인스턴스를 제공하며, 여러 개의 인스턴스는 마치 비딩과 유사한 방식으로 작동합니다. 하지만 상이한 지역과 앱에 대해 이러한 전략을 수작업으로 적용하고 관리하는 데에는 상당한 시간이 소요되며 오류가 발생할 가능성이 많습니다. 인앱 비딩은 워터폴을 자동화하고 평준화하여 모든 비딩 파트너에게 평등한 비딩 기회를 제공함으로써 개발사들의 운영 부담을 현저히 줄여줍니다.

목표에 꼭 맞는 기술 솔루션

모바일 수익화 관리는 여러 단계에 걸쳐 발전을 거듭해 왔습니다. 수익 고유 모델에서 운영되는 광고 네트워크에 크게 의존하는 게임 생태계에 적합한 기존 워터폴에서 시작되었습니다. 이후 개발사들의 전략이 더욱 고도화됨에 따라 각 인스턴스별로 여러 개의 목표 단가를 설정하여 워터폴을 세분화해 수익 극대화를 추구함에 따라 멀티플 인스턴스가 등장했습니다.

하지만 이러한 기술은 처음부터 목적에 맞게 구축된 것이 아니라 소비자의 니즈 변화에 대응해 새로운 레이어를 덧입히는 방식으로 만들어졌습니다. 사실 멀티플 인스턴스는 개발사들에게 상당한 운영 부담을 초래했습니다. 이와 반대로 비딩 플랫폼은 맞춤형으로 구축되었으며 현재 생태계의 새로운 수요를 충족할 수 있도록 설계되어 있습니다. 동시에 이루어지는 수많은 비딩을 안정적으로 관리할 수 있을만큼 훨씬 더 정확하고 자동화 및 세분화를 기반으로 하는 수익화 생태계를 지원하도록 설정되어 있습니다.

지연 감소

앞서 언급한 것과 같이 레이어를 덧입히는 방식의 기술 발전에는 지연이라는 부작용이 뒤따릅니다. 워터폴에 있는 각 라인 항목이 서버를 호출하고 광고 노출 여부를 결정하는 개별 호출 방식은 결국 기술에 부담을 주는 불필요한 잡음과 지연을 만들어 냅니다. 인앱 비딩은 워터폴에 대한 의존도를 줄이고 각각의 수요 파트너가 동시에 비딩에 응답할 수 있게 합니다. 여러 가지의 클라이언트와 서버 간의 호출이 감소함에 따라 개발사는 광고 노출이 지연되는 일 없이 워터폴을 줄여 더 높은 수익을 창출할 수 있습니다.

인앱 비딩이 개발사에게 꼭 맞는 선택일까요? 간과할 수 없는 과제를 안고 있으나 수익 증가, 정확한 데이터 분석 및 전반적인 기술 상태 개선 등 개발사들에게 가져다 주는 다양한 이점들로 무장한 인앱 비딩은 2019-2020년에도 계속해서 성장할 것으로 예상됩니다.

Let's put these tips to good use

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