IlyonはPlayworksによりインストール数136%とIPM25%の増加達成

Ilyonは2013年に設立されたイスラエルを拠点とするゲーム会社であり、カジュアルモバイルゲームの開発をしています。最初のヒット作となった「Bubble Shooter™」を含む、同社ゲームのアプリストア全体でのインストール数は５億を超えています。直近のタイトルでは、パズルゲームジャンルにおける競合タイトルとの差別化をする方法について模索していました。
llyonにてユーザー獲得マネージャーを務めるBoris Leger氏に、ronSourceのインハウスクリエイティブスタジオであるPlayworksとのパートナーシップを通じて、スケールと質の高いユーザーの獲得を達成した体験について話を聞きました。

量と質の生成

当社の新規タイトルにて最初にユーザー獲得キャンペーンを始めた時、目標とするベンチマークに及びませんでした。特に、IPMにおいては、パズルゲーム全体におけるベンチマークを下回っていました。

過去に、プレイアブル広告やインタラクティブカード（IEC）をクリエイティブとして使ってきましたが、なかなかユーザー獲得におけるスケールができませんでした。そこで、新たなKPIを設け、プレイアブル広告のIPMとインストール数を向上させつつ、質の高いユーザーへ訴求しようと考えました。

新しいプレイアブルのテスト

Playworksは、KPIを達成するために、プレイアブル広告において新たなコンセプトを打ち出してくれました。彼らはまず、業界におけるトレンドと、過去にテストしたクリエイティブや、現在使用しているクリエイティブなど徹底的に調査・分析しました。その後、2社間で打ち合わせを行い、今後の方向性やコンセプトについて議論しました。 

「他社の成功事例を取り入れ、広告内データを分析した結果、パフォーマンスがさらに向上し、KPI達成を実現しました。」

- Boris Leger氏、Ilyon、ユーザ獲得マネージャー

Playworksのプレイアブルを使用した結果、すぐに質の高いトラフィックやIPMの向上が見られ、Playworksの実力を確信しました。その後、他社の成功事例を取り入れ、広告内データを分析した結果、パフォーマンスがさらに向上し、KPI達成を実現しました。

ユーザー継続率を維持しながら、IPMは25％増加

このプレイアブルはキャンペーン初期のユーザー獲得おけるの質と量の問題を解決してくれました。IPM25％増加、1日あたりの平均インストール数136％増加という結果は、明らかにこのプレイアブルによってスケールできたと言えるでしょう。また、このプレイアブル広告により、質の高いユーザーが獲得できたため、ゲームにおける滞在時間が増え、継続率の安定かにつながりました。これは、ユーザー獲得数が増加している点を考慮すると、注目すべきことだと考えます。

Playworksの協力により、クリエイティブ最適化やユーザー獲得におけるスケールと質の向上を持続的に行い、パズルカテゴリーで差別化を図るという目標を実現できました。